增长与客户开发 (m/f/d)

Marsstein 开发用于自动化合规工作的人工智能：面向 GDPR、ISO 27001 和欧盟人工智能法案的合规文档，基本可以自动生成。产品处于早期版本，已在首批企业中使用。目前缺少的，是一条从首次接触到预约会议的可靠路径。这条路径将由你负责。

你的工作

客户开发，这是这个岗位的核心

• 寻找目标客户：员工人数约在 10 到 250 人之间的中小企业，重点是 SaaS、电商、代理机构、医疗技术和云服务商
• 通过电话和邮件建立首次接触。目标不是成交，而是约定一次简短的后续会议。成交发生在之后的演示环节
• 对接的人通常是总经理、IT 负责人、数据保护专员和质量管理负责人
• 在 CRM 中维护清晰的客户管道，让团队随时看到每个联系人的进展

支撑客户开发的市场工作

• 在领英上产出内容，触达你随后要致电的同一批决策者
• 与我们的创意伙伴一起制作广告素材和落地页文案
• 评估哪些动作真正带来会议，其余的果断砍掉

协作方式

• 与我们的中国业务以及创始团队直接紧密配合
• 决策链条很短：上午决定的事，下午就能落地

三种加入方式，同一个岗位

方式	适合谁	投入
全职或兼职	你有销售或市场经验，想从零搭建客户开发体系	具体面议
学生兼职	你在读书，希望承担真正的责任而非打杂	每周约 10 至 20 小时
实习或实践学期	必修实习、自愿实习或毕业论文项目	3 至 6 个月

只需投递一次，在表单中告诉我们哪种方式适合你。

我们期待

• 你可以从容地给陌生人打电话，或者你正想学会这件事
• 你写东西清楚，不堆砌营销辞藻
• 德语流利，英语良好。会更多语言是加分项
• 你尊重事实。我们绝不承诺产品做不到的事
• 有数据保护或信息安全知识是加分项，但不是硬性要求，我们会带你上手

招聘流程

我们不按求职信排序。我们不会围绕简历做面试，而是给你一个真实任务：熟悉我们的应用场景，做出你自己的通话方案或创意方案，然后把结果拿给我们看。无论结果如何，你都会收到书面反馈。

我们提供

• 一块真正属于你的业务，而不是给现有部门做辅助
• 与创始人直接沟通，没有层层审批
• 横跨德国、中国和瑞士的国际团队
• 办公室在康斯坦茨，可混合办公