Marsstein Robotics
Europa-Markteintritt & Compliance für Robotik
Marsstein ist der Compliance-, Vertriebs-, Deployment- und Datenpartner für Robotik-Hersteller beim Eintritt in den europäischen Markt.
Unser Team verbindet Robotik und Cloud-Architektur, KI- und Daten-Engineering, DSGVO, den EU AI Act, ISO-Standards, deutsches Recht sowie die Marktentwicklung zwischen China und Europa.
Rollenteilung
Wo wir im Ökosystem stehen
1. Robotik-Hersteller
- •Produkt, Hardware & Greifer
- •KI-Modelle & Ansteuerung
- •Schnittstellen & APIs
- •Remote-Support & R&D
2. Marsstein
- Szenarioauswahl & Qualifikation
- Compliance & CE-Zertifizierungskoordination
- Vertrieb & Kanalentwicklung
- Integrationskoordination
- Deployment- & Datenmanagement
- Instandhaltungskoordination
3. Europäischer Kunde
- •Anwendungsfall & Prozesse
- •ROI-Bewertung & Beschaffung
- •Arbeitsschutz & Betriebssicherheit
- •Täglicher Betrieb & Service
Szenario-Bewertung
Kriterien zur Szenarioauswahl
Produktreife
Läuft das System im Ziel-Szenario stabil und nicht nur in einer Messe-Demo?
Kundenbedarf
Gibt es ein definiertes Budget, einen Prozessverantwortlichen und einen klaren Schmerzpunkt?
Arbeitskraft-Substitution
Wie viele Arbeitsstunden oder FTEs werden ersetzt? Werden Gefahren- oder Belastungsarbeitsplätze entlastet?
ROI & Amortisation
Wie kurz ist die Amortisationszeit unter Berücksichtigung von Anschaffung, Deployment, Instandhaltung und eingesparten Lohnkosten?
Replizierbarkeit
Lässt sich die Lösung von einem Pilotkunden auf mehrere Standorte, Länder und Neukunden übertragen?
Compliance-Hürden
Welche Anforderungen gelten für CE, Maschinensicherheit, Funkanlagen, DSGVO, EU AI Act und grenzüberschreitende Datenpfade?
Integrationsaufwand
Wie viel Aufwand ist für Schnittstellen-, Software-, Mechanik-, Daten- und Vor-Ort-Anpassungen erforderlich?
Herstellerreife
Bietet der Hersteller Serienfertigung, europäische Referenzen, Ersatzteilversorgung, Remote-Support und After-Sales?
"Priorität hat nicht der technisch fortschrittlichste Roboter, sondern die beste Kombination aus technischer Machbarkeit, kommerzieller Chance und Cashflow-Potenzial."
Einsatzfelder
Vier kommerzielle Szenarien
1. Post- und Paketsortierung
Marsstein-Leistungen
Projektqualifikation
Roboter-Modell, Nutzlast, Taktzeit, Paketabmessungen, Greifer-Erfolgsquote, Ausnahmetypen, menschliche Übernahme.
Datenschnittstellen
Video, Tiefe, Aufgabenlogs, Fehlerereignisse, menschliche Eingriffe, Modellversionen.
Europäische Compliance
CE und Maschinensicherheit, Funk und EMV, Risikoanalyse vor Ort, DSGVO und grenzüberschreitende Datenpfade.
Skalierungstemplate
Erst ein Förderband und eine begrenzte Artikelauswahl, danach weitere Standorte und Länder.
DHL Group unterzeichnete im Mai 2025 ein MOU mit Boston Dynamics über den Einsatz von mehr als 1.000 zusätzlichen Stretch-Robotern; veröffentlichte Entladeraten erreichen bis zu 700 Kartons pro Stunde.
Boston Dynamics Mitteilung lesen
2. Gewerbliche Reinigung
Die Plattform und der Reinigungsprozess sind vergleichsweise reif, Kunden verstehen den Mehrwert schnell, und der Integrationsaufwand ist geringer als bei mobiler Manipulation. Geeignet für Hotels, Krankenhäuser, Einkaufszentren, Flughäfen, Fabriken, Büros und Logistikparks.
Marsstein-Schwerpunkte
Gausium Scrubber 50 im Einkaufszentrum FMZ Imst in Österreich zur autonomen Mallreinigungs-Operation.
Gausium FallstudiePudu CC1 für die Konferenzraumreinigung im Parkhotel in Österreich neben Liefer- und Servicerobotern.
Pudu Robotics Fallstudie3. Einzelhandel-Regalauffüllung
Start mit klar abgegrenzten Aufgaben: geschlossene Kühlregale oder Standardregale, begrenzte Artikelanzahl, Standardflaschen und -kartons sowie feste Nachfüllfenster. Der Roboter erkennt Lücken, greift Ware aus dem Lager oder Nachfüllwagen und platziert sie; komplexe Platzierungen und Ausnahmen gehen an Remote- oder Vor-Ort-Personal. Bevorzugung von Einzelaufgaben-Geräten oder radgetriebenen Manipulationsplattformen gegenüber offener Vollsortiments-Auffüllung.
Marsstein-Einschätzung
Der Einstiegspunkt für den deutschen Markt ist das Lager-Kühlregal, geschlossene Regale oder die Nachtauffüllung — nicht die Bearbeitung des vollen Tages-Sortiments auf der offenen Verkaufsfläche.
Telexistence gab im August 2022 bekannt, den TX SCARA in 300 FamilyMart-Filialen in Japan für das 24/7-Nachfüllen gekühlter Getränke mit Remote-Übernahme und Arbeitsanalytik zu installieren.
Telexistence Ankündigung
4. Automotive-Werkstatt
Drei Aufgaben in Prioritätsreihenfolge
1. Fahrzeugannahme-Inspektion
Erfassung auf festgelegter Route verknüpft mit dem Werkstattauftrag, erstellt ein Bildprotokoll.
2. Teile- und Werkzeuglieferung
Kommissionierung nach Werkstattauftrag, Lieferung an die Werkstattbucht, Übergabe, Einsammeln leerer Behälter.
3. Altteilerfassung und -sortierung
Identifikation leicht gebrauchter Teile, Sortierung, Fotografie, Verknüpfung mit dem Werkstattauftrag.
Pfad zum Deployment
Start mit der Teile- und Werkzeuglieferung, anschließend Erweiterung auf Annahmeerfassung und Altteilsortierung. Die erste Phase beschränkt Route, Artikeltypen und Übergabepunkte und behält die menschliche Übernahme bei, um Sicherheit, Taktzeit und ROI zu validieren.
Europäische Fahrzeug-Servicebetriebe setzen bereits autonome mobile Roboter für den Transport von Ersatzteilen und Leergutbehältern zwischen Lager und Werkstattbucht ein. Die skalierbare Werkstattaufgabe liegt in der Letzte-Meile-Logistik, nicht in Reparaturarbeiten.
Compliance-Architektur
Zwei getrennte Leistungslinien
Daten- und KI-Compliance
Rechtssichere Datenströme, KI-Regulierung und Informationssicherheit.
DSGVO
Datenkartierung, Rechtsgrundlagen, DSFA, Verzeichnis von Verarbeitungstätigkeiten, Auftragsverarbeitungsverträge (AVV), internationale Datentransfers.
Roboterdaten
Klassifizierung, Datenminimierung, Anonymisierung/Pseudonymisierung, Aufbewahrung und Zugriff für Video-, Audio-, Positions- und Logdaten.
EU AI Act
Rollen- und Risikoklassifizierung, Transparenzpflichten, technische Dokumentation, Logging, menschliche Aufsicht.
ISO 27001
Gap-Analyse, ISMS-Aufbau, Risiko- und Kontrollmatrix, Koordination der Zertifizierung.
Cyber Resilience Act & Sicherheit
Authentifizierung, Remote-Updates, Schwachstellenmanagement, Vorfalls- und Sicherheitsupdate-Prozesse.
Produkt- und CE-Compliance
Maschinensicherheit, technische Konformität und Inverkehrbringen.
Produktqualifikation
Vollständige Maschine, unvollständige Maschine, AMR, Roboterarm, Funkanlage oder Medizinprodukt.
Regulierung- & Normenmatrix
Maschinensicherheit, EMV, Funkanlagen (RED), RoHS, Batterieverordnung.
Risikobeurteilung & Gap-Analyse
Mechanische, elektrische und funktionale Sicherheit, Software, Cybersicherheit.
Prüf- & Zertifizierungskoordination
Prüflaboratorien, Vorprüfungen, Nachbesserungen, Wiederholungsprüfungen, Benannte Stellen.
Technische Dokumentation
Betriebsanleitungen, Prüfberichte, Risikoakte, Konformitätserklärung, Typenschild, deutsche Lokalisierung.
Marsstein bietet Compliance-Projektmanagement und Zertifizierungskoordination. Marsstein ist keine Benannte Stelle und stellt keine CE- oder ISO-Zertifikate aus; wo eine Bewertung durch Dritte erforderlich ist, arbeitet Marsstein mit akkreditierten Stellen zusammen.
Die Verordnung (EU) 2023/1230 über Maschinen gilt ab dem 20. Januar 2027; bis dahin regelt die Richtlinie 2006/42/EG die Konformität für auf dem EU-Markt bereitgestellte Maschinen.
Umsetzung
CE-Projektabwicklung in 8 Phasen
Meilensteine & Ergebnisse
1. Produkt-Baseline
Bestandsaufnahme
2. Regulierungsidentifikation
Regulierungs- & Normenmatrix
3. Risiko- & Gap-Analyse
Gap-Bericht
4. Remediation-Management
Maßnahmenliste
5. Prüfkoordination
Prüfpaket für Laboratorien
6. Technische Dokumentation
Technische Akte (Technical File)
7. Deutsche Lokalisierung
Markteintrittspaket (Betriebsanleitung, Typenschild)
8. Installation & Serienfertigung
Lebenszyklus-Kontrollsystem
Verantwortungsabgrenzung
Häufig gestellte Fragen
Wie startet ein erstes Pilotprojekt?+
Ein Pilotprojekt beginnt mit einer 2- bis 4-wöchigen Szenarioqualifikation: Produktreife, Einsatzbedingungen vor Ort und regulatorische Anforderungen werden analysiert, gefolgt von einer abgegrenzten Testphase an einem Einzelstandort.
Wer ist rechtlicher Eigentümer der CE-Konformität?+
Der Hersteller bleibt juristischer Inverkehrbringer und Eigentümer der CE-Konformitätserklärung. Marsstein koordiniert Prüfprozesse, Risikobeurteilungen und technische Akten, um die Zertifizierung effizient zum Abschluss zu bringen.
Wo werden Roboterdaten gespeichert und wie werden sie anonymisiert?+
Rohdaten verbleiben standardmäßig auf dem Gerät oder in EU-basierten Instanzen. Personenbezogene Merkmale (Gesichter, Kennzeichen, Audio) werden vor der Weiterverarbeitung oder Übertragung irreversibel anonymisiert.
Welche Voraussetzungen muss der europäische Kunde schaffen?+
Der Betreiber stellt die physische Infrastruktur, Netzwerkanbindung, Sicherheitsunterweisungen des Personals sowie die lokale Betreiber-Risikobeurteilung am Aufstellort bereit.
Wie lange dauert das erste Deployment?+
Ein Standard-Deployment dauert je nach Szenario und Zertifizierungsstand 8 bis 16 Wochen. Bei vorbereiteten CE-Unterlagen und klar abgegrenzten Schnittstellen kann ein Pilotbetrieb innerhalb von 4 bis 6 Wochen starten.
Bereit, Compliance zu automatisieren?
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